單項選擇題按照對網點目標市場營銷選擇與策略的規(guī)定，網點可采取的主要營銷方式，不包括（）。

A.間接推薦
B.直接推薦
C.引導式營銷
D.一對一營銷


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1.單項選擇題按照對網點目標市場營銷選擇與策略的規(guī)定，在分層營銷策略中，針對普通客戶可采用的的營銷方式，不包括（）。

A.大力開展捆綁式的職場營銷
B.大力開展捆綁式的集中營銷
C.可以采取持續(xù)服務策略
D.大力開展捆綁式的定向營銷

2.多項選擇題按照對網點營銷環(huán)境分析的規(guī)定，以下對網點周邊客戶群的分析要求，描述正確的有（）。

A.以網點為圓心，通過輻射式進行搜索
B.詳細了解區(qū)域類有哪些建筑物，包括住宅樓、寫字樓、大型企事業(yè)單位、學校、商鋪等等
C.逐個拜訪，了解當地居民的特點以及可能存在哪些金融需求
D.了解網點的主要競爭對手的情況
E.了解周邊哪些已經是本網點的存量客戶，哪些還沒成為網點的客戶

3.多項選擇題按照對網點營銷人員的動態(tài)管理的相關規(guī)定，網點負責人在對客戶經理的日常管理中，需加強的工作有（）。

A.搭建客戶經理成長通道
B.強化團隊整合營銷能力
C.加強客戶經理考核力度
D.有效利用榮譽激勵手段
E.協(xié)調客戶經理與其他業(yè)務部門的工作關系

4.多項選擇題按照對網點營銷組織的組建及職能的相關規(guī)定，網點負責人需兼顧自身的多重角色。其中需要努力提高的能力有（）。

A.科學合理設置考核指標的能力
B.群眾影響力
C.提高績效管理的執(zhí)行力
D.語言表達能力
E.觀察和思維能力

5.多項選擇題按照對網點營銷的相關規(guī)定，在存量對公客戶營銷技巧中，登門開展營銷應注意的要點有（）。

A.溝通過程中網點負責人要注意客戶新的需求變化
B.溝通過程中網點負責人要結合本行社的創(chuàng)新產品和業(yè)務，提出新的服務方案和合作構想
C.網點負責人在市場定位上作戰(zhàn)略調整，在現有已形成的客戶群體和服務范圍，強化自己的優(yōu)勢
D.營銷要具備特色化，突出他行的產品劣勢以證明我社產品的優(yōu)勢
E.積極開展知識營銷，幫助客戶分析