問(wèn)答題

【簡(jiǎn)答題】“好客戶”就是能夠給企業(yè)帶來(lái)盡可能多的利潤(rùn)，而占用企業(yè)盡可能少的資源。一般來(lái)說(shuō)，“好客戶”通常要滿足哪些方面的特點(diǎn)？

答案： ⑴購(gòu)買欲望強(qiáng)烈、購(gòu)買力大，有足夠大的需求量來(lái)吸收企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，特別是對(duì)企業(yè)的高利潤(rùn)產(chǎn)品的采購(gòu)數(shù)量大；
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【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)述推銷人員采用“逐戶訪問(wèn)法”尋找客戶的優(yōu)、缺點(diǎn)。

答案：優(yōu)點(diǎn)：
①在鎖定的目標(biāo)客戶中不放過(guò)任何一個(gè)有可能成交的客戶；
②可借機(jī)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)客戶的需...

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【簡(jiǎn)答題】請(qǐng)簡(jiǎn)述轉(zhuǎn)換成本可以歸為哪幾類？

答案：一類是時(shí)間和精力上的轉(zhuǎn)換成本，包括學(xué)習(xí)成本、時(shí)間成本、精力成本等；另一類是經(jīng)濟(jì)上的轉(zhuǎn)換成本，包括利益損失成本、金錢損失成...