你可能感興趣的試題

是客戶的需要和購買動機在市場購買過程中的具體表現(xiàn)；其直觀、具體、內(nèi)容豐富。

確認需求、描述基本需求、確定產(chǎn)品性能、尋找供應(yīng)商、提出方案、選擇供應(yīng)商、簽訂合同、檢查評估。

確認需要、收集信息、評價方案、購買決策、購買后行為。

1、習慣性的購買行為
2、尋求變化的購買行為
3、尋求平衡的購買行為
4、復(fù)雜的購買行為

1、產(chǎn)品更新
2、質(zhì)量策略
3、多品牌戰(zhàn)略
4、大量廣告策略
5、強力銷售促進

1.市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略
2.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
3.市場追隨者戰(zhàn)略
4.市場補缺者戰(zhàn)略

1.識別誰是競爭對手
2.識別競爭者的戰(zhàn)略和目標
3.確認競爭者的戰(zhàn)略、優(yōu)勢與弱點
4.判斷競爭者的反應(yīng)模式

1）把握市場變化趨勢機會
2）調(diào)整市場營銷策略
3）發(fā)掘新機會，把握市場時機
4）發(fā)現(xiàn)環(huán)境威脅，避免損失