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A.產(chǎn)品本身具有的事實
B.跟其他產(chǎn)品對比中產(chǎn)生的正面性的東西
C.帶給客戶的好處
D.具有正面傾向

A.有必要的
B.為客戶解決問題的
C.觸到客戶痛處的
D.解決問題方案的利益

A.引導客戶需求或表示贊同
B.讓客戶自由發(fā)揮
C.了解客戶需求
D.獲得足夠資料

A.引導客戶需求
B.表示贊同
C.讓客戶自由發(fā)揮
D.鎖定客戶需求

A.識別客戶身份
B.進行體驗引導
C.主動接近
D.熱情邀請

A.簡潔問候
B.好處說明
C.主動關懷
D.體驗引導

A.提高成交客戶的銷售額
B.提高成交客戶的銷售量
C.拜訪足夠多的客戶
D.發(fā)展足夠多的客戶數(shù)量

A.注意商品
B.引起興趣
C.產(chǎn)生欲望
D.決定購買

A.贊美接近法
B.求教接近法
C.好奇接近法
D.求同接近法

A.贊美接近法
B.關懷接近法
C.求教接近法
D.好奇接近法