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填空題銷售代表在介紹產品時要盡量用簡單易懂的語言或形象的說法代替（），在解說時，要邏輯清晰，語句通順，讓客戶一聽就明白。

1.填空題銷售代表在介紹產品時，切記要（），不要夸大其辭，攻擊其他品牌，突出自己。否則，客戶就會對銷售活動產生戒心，而且銷售代表就會失去這筆交易。

2.填空題FABE就是在找出客戶最感興趣的各種（）后，分析其所產生的優(yōu)點，找出這一優(yōu)點能夠帶給客戶的利益，最后提出（），證實該產品確能給客戶帶來這些利益。

3.填空題FABE推介法通過四個關鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了客戶關心的（），從而順利地實現產品的銷售。

4.填空題FABE推介法是非常典型的（），而且是非常具體、可操作性很強的方法。

5.填空題SPIN這種提問方式，是為了把客戶的（）轉變?yōu)椋ǎ?，而要達到這個目的并不容易，所以要求銷售人員在詢問客戶之前一定要進行非常充分的準備。