單項(xiàng)選擇題在個(gè)人銷售訪問的過程中，需要通過詢問爭(zhēng)取潛在客戶的參與，以下選項(xiàng)中，哪一問題屬于開放式提問？（）
A.“貴公司每月舉行多少次培訓(xùn)會(huì)？”
B.“您認(rèn)為去年會(huì)議成功的原因是什么？”
C.“您在貴公司的職位是什么？”
D.“貴公司銷售人員有多少？”
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1.單項(xiàng)選擇題一般而言，在會(huì)議銷售中最有效的工具是（）
A.電話銷售
B.展示會(huì)銷售
C.個(gè)人銷售訪問
D.突擊銷售
2.單項(xiàng)選擇題下面?zhèn)€人銷售訪問步驟中的哪一步關(guān)系到了解本飯店、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和了解潛在客戶這三個(gè)階段？（）
A.訪前計(jì)劃
B.處理異議
C.開始銷售訪問
D.爭(zhēng)取客戶參與
