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市場(chǎng)需求對(duì)價(jià)格極為敏感時(shí)應(yīng)采用撇脂定價(jià)。
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隨行就市定價(jià)法是異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)的慣用定價(jià)方法。
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專業(yè)性很強(qiáng),很復(fù)雜的商品最宜人員銷售。
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每有一類中間商進(jìn)入銷售渠道就會(huì)使產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或工業(yè)用戶的距離加長(zhǎng)。
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隨意型購(gòu)買行為者購(gòu)買是圖方便省事或缺乏主見和經(jīng)驗(yàn)。
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為了使細(xì)分市場(chǎng)更加準(zhǔn)確,最好用完全細(xì)分的方法細(xì)分市場(chǎng)。
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微觀環(huán)境為企業(yè)提供了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
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在日本談生意最好有人介紹;在中東談生意,往往通過中間人進(jìn)行。
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馬斯洛的五個(gè)需求層次中,必須先滿足低層次的需要,再滿足高層次的需要。
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只有零售商才能最終實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)者產(chǎn)品的使用價(jià)值和價(jià)值。
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對(duì)該產(chǎn)品既有興趣,又有購(gòu)買力,而且有機(jī)會(huì)購(gòu)買該產(chǎn)品的市場(chǎng)是該產(chǎn)品的有效市場(chǎng)。
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