問(wèn)答題每年的12月份,各大報(bào)刊都作了大量的廣告,以期留住老客戶(hù),吸引新客戶(hù)。在今年的元旦伊始,我到收發(fā)室拿報(bào)紙,看到這樣一則通知,本地的一家晚報(bào)向各個(gè)班贈(zèng)送一個(gè)月的報(bào)紙,并且可以在以后進(jìn)行破訂。我當(dāng)初沒(méi)有注意,商家總要贈(zèng)送一些使用品嘛,報(bào)社的這種行為當(dāng)然也是可以理解的,不過(guò)令人奇怪的是,一個(gè)月以后,這種贈(zèng)送行為仍然在進(jìn)行,我就有了疑惑。從訂報(bào)者如一個(gè)班來(lái)說(shuō),在元旦這幾天如果要訂一份報(bào)紙的話(huà),那么就會(huì)選擇用較少的錢(qián)來(lái)訂閱較多的報(bào)紙,也可以稱(chēng)之為追求閱讀福利的最大化。那么,被贈(zèng)閱的這個(gè)班就會(huì)訂閱其他報(bào)紙,其閱讀福利肯定會(huì)比訂閱那份贈(zèng)閱的報(bào)紙要多。報(bào)社的贈(zèng)閱行為豈不是相當(dāng)非理性?其直接后果是驅(qū)逐了其中一部分本來(lái)會(huì)訂閱該報(bào)紙的客戶(hù),大部分報(bào)刊是不會(huì)贈(zèng)閱的。報(bào)社的這種贈(zèng)閱行為怎樣做到追求利潤(rùn)最大化?
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