判斷題克服背后利益集團(tuán)障礙的最有效方法就是幫助對(duì)方找到能夠說服其背后利益集團(tuán)的依據(jù)。

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1.多項(xiàng)選擇題推銷服務(wù)在現(xiàn)代企業(yè)營銷中的重要作用有（）

A.全面滿足顧客需求
B.擴(kuò)大產(chǎn)品銷售
C.提高競(jìng)爭(zhēng)能力
D.提高企業(yè)效益

2.多項(xiàng)選擇題ABE介紹法將推銷產(chǎn)品的過程分為（）

A.介紹產(chǎn)品特征
B.分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)
C.介紹產(chǎn)品利益
D.提出產(chǎn)品證據(jù)

3.多項(xiàng)選擇題談判中還價(jià)起點(diǎn)的要求有（）

A.起點(diǎn)要低
B.起點(diǎn)要高
C.接近目標(biāo)
D.高于目標(biāo)

4.單項(xiàng)選擇題確定客戶信用限度的基準(zhǔn)是（）

A.客戶的賒銷款和已結(jié)算票據(jù)金額之和
B.客戶的賒銷款和未結(jié)算票據(jù)金額之和
C.客戶的銷售款和已結(jié)算票據(jù)金額之和
D.客戶的銷售款和未結(jié)算票據(jù)金額之和

5.單項(xiàng)選擇題在采用分階段式討價(jià)中，適用具體討價(jià)的階段是（）

A.第一階段
B.第二階段
C.第三階段
D.各階段