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每日一練
章節(jié)練習(xí)
00179談判與推銷技巧問答題每日一練(2020.05.12)
來源:考試資料網(wǎng)
1.問答題
簡述選擇中間商考慮的條件。
參考答案:
中間商的資金實(shí)力;經(jīng)營能力:管理、促銷、綜合服務(wù)能力;客戶關(guān)系;商業(yè)信譽(yù);經(jīng)營范圍;經(jīng)營地點(diǎn);合作態(tài)度。
2.問答題
試述銷售人員約見顧客的方法。
參考答案:
銷售人員約見顧客主要有以下4種方法:
(1)當(dāng)面約見。所謂當(dāng)面約見,是指銷售人員和顧客面對面約定訪問的具體事宜...
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3.問答題
什么是推銷人員顧客式組織結(jié)構(gòu)?分類有哪些?
參考答案:
指企業(yè)將其目標(biāo)市場按顧客的屬性進(jìn)行分類,不同的推銷人員負(fù)責(zé)向不同類型的顧客進(jìn)行推銷活動的形式。
根據(jù)其產(chǎn)業(yè)類別...
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4.問答題
談判中,要遵循哪些報價規(guī)則與技巧?
參考答案:
談判中,要遵循以下報價規(guī)則與技巧:
①價格談判中,報價策略的運(yùn)用要注意分寸,切不可盲目漫天要價或胡亂殺價,而是...
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5.問答題
簡述競爭的具體內(nèi)容。
參考答案:
(1)信譽(yù)競爭;
(2)品種競爭;
(3)價格競爭;
(4)速度競爭;
(5)宣傳競爭;
(6)信息競爭。