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00186國際商務(wù)談判名詞解釋每日一練(2020.01.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1.名詞解釋可接受目標(biāo)

參考答案：在談判中可努力爭取或作出讓步的范圍。

2.名詞解釋客場談判

參考答案：以賓客的身份前往的談判。

3.名詞解釋沙龍模擬

參考答案：把談判者聚集在一起，充分討論，自由發(fā)表意見，共同想象談判全過程。

4.名詞解釋誘導(dǎo)式發(fā)問

參考答案：對對方的答案給予強烈的暗示，使對方的回答符合己方預(yù)期目的的發(fā)問方式。

5.名詞解釋立場型談判法

參考答案：把任何情況都看做是一場意志力的競爭和搏斗，認(rèn)為立場越強硬者，最后的收獲也就越多。