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市場營銷學分銷策略問答題每日一練(2019.04.28)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題簡述分銷渠道設(shè)計的程序。

參考答案：（1）分析企業(yè)當前環(huán)境與面臨的挑戰(zhàn)；
（2）識別分銷渠道設(shè)計的必要性；
（3）設(shè)立并調(diào)整分銷目標；<...

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2.問答題經(jīng)紀人和代理商與商人批發(fā)商有何異同？

參考答案：經(jīng)紀人或代理商和商人批發(fā)商都屬于批發(fā)商，經(jīng)紀人或代理商是從事購買或銷售或二者兼?zhèn)涞那⑸坦ぷ?，他們對其?jīng)營的產(chǎn)品沒有所有權(quán)...

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3.問答題聯(lián)系系統(tǒng)論中的投入、產(chǎn)出理論，分析如何才能實現(xiàn)合理的物流目標?

參考答案：要取得合理的物流目標，就應(yīng)通過有效的選擇，適當兼顧最佳顧客服務(wù)與最低配送成本。根據(jù)系統(tǒng)論中的投入、產(chǎn)出理論，只有充分考慮...

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4.問答題為什么說營銷渠道能夠增強企業(yè)競爭優(yōu)勢？

參考答案：企業(yè)競爭優(yōu)勢是指生產(chǎn)企業(yè)在市場競爭中獲得的、競爭對手無法迅速模仿或者不容易被競爭對手模仿的競爭優(yōu)勢，主要標志是企業(yè)能夠獲...

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5.問答題如何測量中間商的績效？

參考答案：測量中間商的績效主要采用以下兩種方法：
（1）將每一中間商的銷售績效與上期的績效進行比較，并以整個群體的升降百分...

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