03293現(xiàn)代談判學章節(jié)練習(2020.05.30)
來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：
利導式謀略是指巧妙利用和引導對方動機的發(fā)展趨勢，使之符合我方意愿的談判謀略。
參考答案：（1）挑選調換人員，做好內(nèi)部分工
（2）親自負責制定妥善的談判計劃
（3）作為主談人參與具體交流磋商... 參考答案：
是指談判主體預想通過談判活動而得到滿足的某種需要。
參考答案：
是為了保障通過群體活動實現(xiàn)群體目標而形成的統(tǒng)一成員信念、約束成員行為的準則。
參考答案：議題：（1）必須約定秘密的權利轉移；（2）必須就該項技術秘密成果的使用權、轉讓權做出約定；（3）必須明確當事人雙方的保密... 參考答案：
沖激式謀略，是指以正面對抗的強制行為作用于對方，以期實現(xiàn)我方意愿的談判謀略。
參考答案：
（1）主動性
（2）因果性
（3）目的性
（4）持久性
（5）外顯性
（6）合理性
參考答案：
1.答非所問
2.觀風轉舵
3.節(jié)外生枝
4.打斷引開
