00184市場(chǎng)營(yíng)銷策劃章節(jié)練習(xí)(2020.03.21)

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1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述定制市場(chǎng)營(yíng)銷的概念和依據(jù)。

參考答案：定制市場(chǎng)營(yíng)銷是指按照客戶的規(guī)定和要求特制的產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，消費(fèi)中精神文化的含量...

2.問(wèn)答題創(chuàng)造性思維是什么？

參考答案：指企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃者在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃過(guò)程中所產(chǎn)生的思想、點(diǎn)子、創(chuàng)意和想象等新的思維成果，它是一種創(chuàng)造新事物的思維方式。

3.問(wèn)答題簡(jiǎn)述一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位具有的特點(diǎn)。

參考答案：（1）它是一個(gè)或一組相關(guān)的業(yè)務(wù)，可以單獨(dú)地進(jìn)行規(guī)劃；
（2）有明確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
（3）有專門的經(jīng)理人...

4.問(wèn)答題營(yíng)銷危機(jī)處理的過(guò)程是怎樣的？

參考答案：（1）隔離危機(jī)——避免危機(jī)蔓延到其他部門。
（2）處理危機(jī)——...

5 某制衣企業(yè)兼并一家為它長(zhǎng)期提供布匹的紡織企業(yè)，屬于（）。

6.填空題按照倉(cāng)庫(kù)管理體制分類，可以分為自有、公有和（）倉(cāng)庫(kù)。

參考答案：聯(lián)營(yíng)

7.問(wèn)答題地區(qū)型銷售人力結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是什么？

參考答案：有利于明確職責(zé)；費(fèi)用開(kāi)支少；每個(gè)銷售代表都能全力從事自己主管區(qū)域的任務(wù)。

8.填空題市場(chǎng)調(diào)研策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的（）。

參考答案：起點(diǎn)和基礎(chǔ)

9.問(wèn)答題如何做好貿(mào)易談判的準(zhǔn)備工作？

①選擇談判對(duì)手；
②了解對(duì)手情況；
③對(duì)自己企業(yè)作出恰當(dāng)估計(jì)；
④確定談判目標(biāo)；
⑤商定談判程序。

10.問(wèn)答題簡(jiǎn)述消費(fèi)者對(duì)企業(yè)調(diào)價(jià)的反應(yīng)。

參考答案：消費(fèi)者對(duì)削價(jià)會(huì)認(rèn)為：
（1）該產(chǎn)品式樣已老，將會(huì)被新型產(chǎn)品所取代；
（2）該產(chǎn)品有某些缺點(diǎn)，銷售不暢...