03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.02.13)

來源：考試資料網(wǎng)
參考答案：

（1）限制策略。
（2）示弱以求憐憫。
（3）以攻對(duì)攻。

參考答案：（1）應(yīng)該按照原則談判法的原則進(jìn)行談判，堅(jiān)持以四個(gè)基本點(diǎn)作為談判的標(biāo)準(zhǔn)
（2）當(dāng)對(duì)方使用其他方法進(jìn)行洽談時(shí)，你...
參考答案：（1）舉止忌：忌姿勢(shì)歪斜、手舞足蹈、以手指人、拉拉扯扯、左顧右盼、目視遠(yuǎn)處、頻頻看表、舒伸懶腰、玩弄東西、抓耳撓腮
參考答案：1.偷換概念。
2.歪曲語境。
3.言實(shí)相悖。
4.人身攻擊。
5.無謂糾纏。<...
8.名詞解釋委婉
參考答案：委婉也叫做“婉轉(zhuǎn)”、“婉曲”，是指在交談中應(yīng)用迂回曲折的含蓄語言來暗示讓...
參考答案：（1）談判準(zhǔn)備階段
（2）談判開始階段
（3）談判過渡階段（對(duì)談判開始階段的問題、總結(jié)）
...
參考答案：企業(yè)實(shí)力是指企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)水平、人員責(zé)任、市場占有率、企業(yè)的信譽(yù)等。企業(yè)實(shí)力只是形成談判實(shí)力潛在基礎(chǔ)，并不一定直接構(gòu)成...