國際商務(wù)談判章節(jié)練習(2019.09.30)

來源：考試資料網(wǎng)

1.判斷題談判過程中市場價格突然發(fā)生變化，僵局很容易形成。

2.填空題國產(chǎn)化條款主要包括三個方面：（）、（）和原材料。

參考答案：零部件；生產(chǎn)線設(shè)備及相關(guān)技術(shù)

3.名詞解釋談判實力

參考答案：是指影響雙方在談判中過程中的相互關(guān)系、地位和談判的最終結(jié)果的各種國素的總和，以及這些因素對談判各方的有利程度。

4 談判成交階段的主要目標有（）。

5.填空題競爭因素可分為（）、（）、（）、（）四種情況。

參考答案：完全競爭；完全壟斷；壟斷競爭；寡頭壟斷

6 下面哪些屬于商務(wù)談判的內(nèi)容（）
（1）商品的品質(zhì)
（2）談判時間的談判
（3）交易條件的談判
（4）技術(shù)類別
（5）勞動力供求的層次

7 依英美法，一個人以他的言辭或行動使另一個人有權(quán)以他的名義簽訂合同，這種代理權(quán)產(chǎn)生的原因為（）

8 按照談判者讓步的程度，談判風格可以分為強力型模式、軟弱型模式和（）

9 保險是規(guī)避風險的主要方法，其一般適用于（）

10 在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在（）上的平等。