電信營銷專業(yè)技術(shù)電信市場營銷組合章節(jié)練習(2019.05.08)

來源：考試資料網(wǎng)

1.問答題制定銷售促進方案包括哪些工作？

參考答案：（1）確定刺激強度；
（2）參加者的條件；
（3）促銷時間；
（4）銷售促進活動信息的發(fā)布...

2.問答題論述選擇公關(guān)營銷主題的信息與方法。

參考答案：公關(guān)人員要選擇公關(guān)信息內(nèi)容，編創(chuàng)有意義的有趣的故事來介紹產(chǎn)品，幫助產(chǎn)品的銷售。首先在企業(yè)內(nèi)部尋找可以利用的事件與內(nèi)容。如...

3 建立營銷渠道目標的限制因素主要有客戶因素、（）。

4.判斷題營銷產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品服務(wù)策略主要包括售前服務(wù)和售后服務(wù)。（）

5.問答題產(chǎn)品策略中產(chǎn)品差異化策略主要包括哪些內(nèi)容？

參考答案：（1）通過產(chǎn)品質(zhì)量形象化實現(xiàn)產(chǎn)品差異化；
（2）通過信息傳遞來實現(xiàn)產(chǎn)品差異化；
（3）通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來...

6.問答題論述廣告預算費用支出應(yīng)從哪向個方面來考慮？

參考答案：廣告活動的費用支出估計可以從下面一些方面來考慮：
（1）產(chǎn)品所處生命周期的階段。新產(chǎn)品通常需要大量的廣告投入以...

7.填空題廣告是特定的主辦者以付費方式，利用媒體所進行的思想、產(chǎn)品或服務(wù)的非人員（）活動。

參考答案：展示與溝通

8.問答題論述成本導向、需求導向和競爭導向三大基本定價方法的定義和研究內(nèi)容。

參考答案：成本導向定價法是企業(yè)主要以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，側(cè)重于成本因素而相對不注重需求和競爭因素的一類定價方法?？煞譃槌杀炯映啥▋r法、...

9.問答題論述產(chǎn)品衰退期的營銷策略主要有哪幾種？

參考答案：（1）維持策略。維持策略就是企業(yè)在目標市場、價格、銷售渠道、促銷行動方面維持原狀。由于這一階段很多企業(yè)會先行退出市場，因...

10.問答題論述常見的折扣定價策略有哪些？

參考答案：常見的折扣價格主要有：
（1）現(xiàn)金折扣。現(xiàn)金折扣是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣。最典型的例子是&ldq...