A.減少顧客的購買風(fēng)險(xiǎn)
B.有針對(duì)性的進(jìn)行理由論證
C.推銷人員提出推銷建議
D.在得到顧客反應(yīng)之后，找到顧客疑慮所在
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A.提供服務(wù)
B.樹立形象
C.收集市場(chǎng)信息
D.銷售商品
A.優(yōu)點(diǎn)→特征→利益→證據(jù)
B.證據(jù)→特征→優(yōu)點(diǎn)→利益
C.特征→優(yōu)點(diǎn)→利益→證據(jù)
D.證據(jù)→特征→利益→優(yōu)點(diǎn)
下列關(guān)于“埃德帕”模式推銷步驟正確的是（）
①接受
②淘汰
③證實(shí)
④示范
⑤結(jié)合
A.⑤④①②③
B.⑤④①③②
C.⑤④②③①
D.⑤④③②①
A.“愛達(dá)”模式
B.“迪伯達(dá)”模式
C.“埃德帕”模式
D.“費(fèi)比”模式
A.伊利牛奶具有國家頒發(fā)的免檢標(biāo)志
B.華為手機(jī)擁有5G上網(wǎng)功能，上網(wǎng)速度快不卡頓
C.格力空調(diào)是央視上榜品牌
最新試題
不管顧客如何挑剔、批評(píng)，推銷員永遠(yuǎn)不要與顧客爭(zhēng)辯。（）
顧客資格審核的要素，即一個(gè)合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個(gè)方面：購買需求、支付能力、購買決策。（）
不同的顧客有不同的需求，有的甚至千差萬別，因此推銷洽談不能“千人一面，千人一詞”。這說明推銷洽談應(yīng)遵循（）
準(zhǔn)顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實(shí)施購買行為的顧客。（）
團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括（）
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團(tuán)，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團(tuán)的推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)專送這種酒，既是聯(lián)絡(luò)感情，又是打廣告，更是增進(jìn)友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時(shí)可以說：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的?！币赃@種令人震驚的事實(shí)，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時(shí)更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
推銷人員運(yùn)用問題接近法接近顧客時(shí)，下列說法不正確的是（）
推銷談判由關(guān)系主體、行為主體、談判事項(xiàng)、談判行為四個(gè)要素構(gòu)成。（）
下列不屬于鼓動(dòng)性原則內(nèi)容的是（）