多項選擇題下列關(guān)于談判的特點和原則的說法，正確的是（）。

A.國際商務(wù)談判以獲得經(jīng)濟利益為目的
B.國際商務(wù)談判以價值談判為核心
C.國際商務(wù)談判注重合同條款的嚴(yán)密性與準(zhǔn)確性
D.國際商務(wù)談判的主要功能首先是為發(fā)展商品生產(chǎn)和商品交換服務(wù)
E.國際商務(wù)談判在適用法律方面，是以本國法律法規(guī)為準(zhǔn)則的


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1.單項選擇題下列談判策略中，（）屬于趁隙擊虛策略。

A.先提出—個低于己方實際要求的談判起點，以較大幅度的讓利吸引對方
B.在談判的討價還價之前，賣方首先提出一個高于己方實際要求的談判起點
C.買主在談判中通過不斷地詢問，來了解直接從賣方那兒不容易獲得的信息
D.在談判中要善于觀察，及時捕捉和創(chuàng)造有利的時機，趁對手之隙，攻擊其短處或漏洞

2.單項選擇題下列談判策略中，（）屬于拋放低球策略。

A.買主在談判中通過不斷地詢問，來了解直接從賣方那兒不容易獲得的信息
B.在談判的討價還價之前，賣方首先提出—個高于己方實際要求的談判起點
C.先提出—個低于己方實際要求的談判起點，以較大幅度的讓利來吸引對方
D.在談判中要善于觀察，及時捕捉和創(chuàng)造有利的時機，趁對手之隙，攻擊其短處或漏洞

3.單項選擇題下列談判策略中，（）屬于投石問路策略。

A.買主在談判中通過不斷地詢問，來了解直接從賣方那兒不容易獲得的信息
B.在談判的討價還價之前，賣方首先提出—個高于己方實際要求的談判起點
C.先提出—個低于己方實際要求的談判起點，以較大幅度的讓利來吸引對方
D.在談判中要善于觀察，及時捕捉和創(chuàng)造有利的時機，趁對手之隙，攻擊其短處或漏洞

4.多項選擇題下列對正式溝通渠道與非正式溝通渠道的說法正確的是（）。

A.正式溝通渠道溝通效果好，比較嚴(yán)肅，約束力強
B.非正式溝通往往能更靈活迅速的適應(yīng)事態(tài)的變化
C.非正式溝通可能導(dǎo)致小集團、小圈子
D.非正式溝通的信息也是有規(guī)律可循的
E.非正式溝通常常會帶上感情的色彩

5.多項選擇題Hoftsede 認(rèn)為文化包括很多層，具體有（）。

A.象征物
B.英雄人物性格
C.禮儀
D.價值觀
E.脾氣秉性