單項選擇題所謂（）是指根據(jù)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略及企業(yè)內外部環(huán)境的變化，預測未來的銷售任務對銷售人員數(shù)量和素質的要求，并為滿足這些要求提供銷售人力資源的過程。
A.銷售人員戰(zhàn)略規(guī)劃
B.銷售人員數(shù)量規(guī)劃
C.銷售人員素質規(guī)劃
D.銷售人員戰(zhàn)術規(guī)劃
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1.多項選擇題垂直分銷渠道模式，是由制造商、批發(fā)商和零售商組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，垂直分銷渠道模式的優(yōu)勢是（）。
A.合理管理庫存
B.削減分銷成本
C.便于把握需求動向
D.商品更新速度快
2.多項選擇題按照渠道成員之間的關系來劃分，企業(yè)的渠道模式主要有（）。
A.傳統(tǒng)分銷渠道模式
B.垂直分銷渠道模式
C.水平分銷渠道模式
D.現(xiàn)代分銷渠道模式
3.單項選擇題按照渠道成員之間的關系來劃分，企業(yè)的渠道模式不包括（）。
A.傳統(tǒng)分銷渠道模式
B.垂直分銷渠道模式
C.現(xiàn)代分銷渠道模式
D.水平分銷渠道模式
4.單項選擇題垂直分銷渠道模式中不包含（）。
A.公司式分銷系統(tǒng)
B.水平式分銷系統(tǒng)
C.契約式分銷系統(tǒng)
D.管理式分銷系統(tǒng)
5.多項選擇題要保證市場潛力和工作量兩個指標在所有銷售區(qū)域的均衡，還應對初步設計方案進行調整。比較常用的方法有（）。
A.調整客戶訪問頻率
B.試錯法
C.調整銷售人員數(shù)量
D.標準法
最新試題
企業(yè)設置銷售區(qū)域的目的是（）
題型：多項選擇題
下列選項中，不屬于銷售預測不可控因素的是（）
題型：單項選擇題
針對組織市場的銷售，指的是批發(fā)層次的銷售活動，按顧客的不同可分為（）
題型：多項選擇題
確定銷售人員所要完成的目標一般稱為（）
題型：單項選擇題
銷售區(qū)域設計的程序當中，首先要做的是（）
題型：單項選擇題
對銷售人員實現(xiàn)銷售量或是銷售額而支付的一種報酬是（）
題型：單項選擇題
銷售（）包括產品或服務及其質量、營銷組合等方面。
題型：單項選擇題
對面試考官要求較高，面試考官必須具有相當?shù)慕涷灪投床炝Φ氖牵ǎ?/p>
題型：單項選擇題
渠道經理必須從渠道關系中了解渠道成員的需要，做好渠道成員的激勵工作?？朴嵐臼且患疑a電腦主板的廠商，他們要制定激勵中間商的渠道政策，下列哪一項屬于間接激勵中間商的措施？（）
題型：單項選擇題
隨著中國人均壽命的增加，為下列哪個市場提供了良好的機遇（）
題型：單項選擇題