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單項選擇題多數(shù)銷售隊伍的設(shè)計過于僵化，不能適應(yīng)變化的外界環(huán)境。（）太快，預(yù)計需求與實際需求之間的差距，變化也特別快。

A.市場變化
B.組織文化變化
C.經(jīng)濟(jì)增長
D.內(nèi)部環(huán)境變化

1.單項選擇題如果生產(chǎn)商無力或不需要對整個渠道進(jìn)行絕對控制，企業(yè)往往可以通過對中間商提供具體支持協(xié)助來影響中間商，這種控制的程度是（）

A.較低的
B.較高的
C.較集中的
D.較分散的

2.單項選擇題渠道結(jié)構(gòu)可以籠統(tǒng)地分為（）銷售兩個大類。

A.直銷和間接
B.廣銷銷和寬銷
C.分銷和批發(fā)銷售
D.零售和批發(fā)商

3.單項選擇題渠道結(jié)構(gòu)中的（）完整地描述了一個三維立體的渠道系統(tǒng)。

A.狹度變量、寬度變量及廣度變量
B.長度變量、狹度變量及廣度變量
C.長度變量、寬度變量及狹度變量
D.長度變量、寬度變量及廣度變量

4.單項選擇題渠道的（），實際上是渠道的一種多元化選擇。即采用了混合渠道模式來進(jìn)行銷售。

A.寬度結(jié)構(gòu)
B.廣度結(jié)構(gòu)
C.狹度結(jié)構(gòu)
D.長度結(jié)構(gòu)

5.單項選擇題（）是指在某一渠道層級上選用唯一的一家渠道中間商的一種渠道類型。

A.密集型分銷渠道
B.選擇性分銷渠道
C.獨(dú)家分銷渠道
D.其他分銷渠道