單項選擇題

生產(chǎn)商能夠選擇中間商類型、數(shù)目和地理分布，并且支配中間商的銷售政策和價格政策，這樣的銷售控制是（）。

A.適度控制
B.高度控制
C.低度控制
D.影響控制

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單項選擇題

在客戶方格中，不屬于防衛(wèi)型客戶的特點是（）。

A.對購買行為極為關(guān)心
B.采取提防和懷疑的態(tài)度，拒絕或冷淡。
C.對自身需求極為關(guān)心
D.對銷售人員不關(guān)心，小心謹慎，不讓自己吃虧。

單項選擇題

下列屬于確定銷售人員工作負荷的方法的是（）。

A.定量分析法
B.定性分析法
C.ABC 分析法
D.定量分析法和定性分析法相結(jié)臺