問答題

【簡答題】在商務(wù)談判中，為什么先苦后甜技巧能發(fā)揮作用？

答案： 人們對來自外面的刺激信號，總以先入之見作為標(biāo)準(zhǔn)并用來衡量后入的其他信號。若先入信號為甜，再加一點(diǎn)苦，則感到更苦。若先入信...
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問答題

【簡答題】如果你作為一名談判人員，制定一套談判時的入題與闡述的方案。
答案： （１）入題的方法主要有四種：迂回入題；先談細(xì)節(jié)，后談原則性問題；先談一般原則，后談細(xì)節(jié)問題；從具體議題入手。
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【簡答題】試述心理挫折產(chǎn)生的原因及其克服方法。
答案： （１）商務(wù)談判中產(chǎn)生心理挫折的原因
在商務(wù)談判中，談判者會遇到各種各樣的問題、困難和阻礙，由此引起談判人員心理...
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