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問答題
【簡(jiǎn)答題】如何確定與顧客的洽談時(shí)間和地點(diǎn)?
答案:
約見的時(shí)間應(yīng)主要根據(jù)顧客的情況確定,盡量避免在顧客忙碌的時(shí)間前往。地點(diǎn)選擇要以顧客的意見和方便為主。除了工作場(chǎng)所和顧客家...
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【簡(jiǎn)答題】為什么在接近顧客前需要約見?
答案:
由于種種原因,有些推銷對(duì)象難以接近,有些顧客謝絕推銷訪問,甚至干脆拒絕推銷來訪。因此,為了成功地接近顧客,推銷人員應(yīng)盡量...
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【簡(jiǎn)答題】為什么要進(jìn)行顧客資格鑒定?
答案:
顧客資格鑒定是推銷人員開展市場(chǎng)調(diào)研的重要內(nèi)容之一,鑒定的目的在于發(fā)現(xiàn)真正的產(chǎn)品推銷對(duì)象,避免徒勞無功的推銷活動(dòng),確保將推...
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