“實(shí)施談判威脅的首要條件是具有控制或影響談判空間的某種力量，對(duì)這種力量的使用可以形成對(duì)對(duì)方的脅迫。”上述陳述體現(xiàn)了產(chǎn)生威脅的條件與因素中的（）。

當(dāng)談判空間有利于買方時(shí)，交易價(jià)格（）。

渠道成員改進(jìn)策略有哪些？

簡述聯(lián)合利益的來源。

銷售區(qū)域的形狀主要包括（）。

中間商的選擇得當(dāng)與否間接關(guān)系著生產(chǎn)企業(yè)的市場營銷效果。（）

在談判中慢條斯理的是（）。

名人介紹法又稱“介紹找尋法”。（）

在擬定拜訪計(jì)劃時(shí)要確定哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？

因?yàn)檎勁须p方的行為在一定程度上都是理性行為，要受到經(jīng)濟(jì)利益的調(diào)動(dòng)和制約，所以在正常情況下，脅迫式威脅和自殘式威脅不會(huì)真正付諸實(shí)施。（）