A.了解顧客的買后信息
B.保持和發(fā)展良好的業(yè)務(wù)關(guān)系
C.節(jié)省推銷時(shí)間
D.及時(shí)收回貨款
E.開發(fā)新顧客
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A.大宗交易
B.涉及問題和涉及人員較多又無法立即達(dá)成一致的交易
C.對(duì)發(fā)出成交信號(hào)的顧客
D.對(duì)優(yōu)柔寡斷的顧客
E.對(duì)價(jià)格敏感型顧客
A.一筆資金
B.擔(dān)保
C.抵押
D.熟人關(guān)系
E.對(duì)方的信譽(yù)
A.銷售商品
B.收集信息
C.保持關(guān)系
D.回收貨款
E.樹立形象
A.不利于推銷人員和顧客的溝通
B.顧客易后悔
C.會(huì)引起個(gè)性較強(qiáng)的人的反感
D.回款困難
E.浪費(fèi)時(shí)間
A.對(duì)隨和的顧客有效
B.適時(shí)使用
C.對(duì)自信的顧客有效
D.善于創(chuàng)造成交氣氛
E.要有充足的信心
最新試題
位于蘇北地區(qū)的寶勝電纜集團(tuán)，委托五糧液酒廠加工寶勝緣白酒，寶勝電纜集團(tuán)的推銷員在推銷產(chǎn)品時(shí)專送這種酒，既是聯(lián)絡(luò)感情，又是打廣告，更是增進(jìn)友誼，可謂一石三鳥。這種接近顧客的方法是（）
一位推銷汽車輪胎的推銷員在接近客戶時(shí)可以說：“去年，高速公路上發(fā)生多起交通事故，有近1/3都是由于爆胎引起的?！币赃@種令人震驚的事實(shí)，提醒客戶有必要安裝優(yōu)質(zhì)輪胎或及時(shí)更換舊輪胎。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
產(chǎn)品根據(jù)心理屬性的不同一般可分為理性產(chǎn)品、感性產(chǎn)品和中性產(chǎn)品。房屋、汽車、鋼琴等高檔耐用品以及生產(chǎn)資料均為中性產(chǎn)品。（）
推銷員對(duì)顧客說：“本月內(nèi)某品牌的液晶電視機(jī)降價(jià)1000元，售價(jià)僅2500元，如果您要是現(xiàn)在不夠買，下個(gè)月將恢復(fù)原價(jià)?！贝送其N員采用的推銷洽談的方法是（）
使用產(chǎn)品接近法接近顧客時(shí)應(yīng)注意（）
團(tuán)體潛在顧客的基本情況不包括（）
一個(gè)推銷各種食品罐頭的推銷員說：“張先生，我一直很欣賞你們的櫥窗。你們購置了很多高質(zhì)量的產(chǎn)品。在城市里，你們一定有一流的超級(jí)市場(chǎng)?！睆埾壬靡鈸P(yáng)揚(yáng)地笑了，推銷員的罐頭也推銷出去了。該推銷員接近顧客的方法屬于（）
準(zhǔn)顧客指的是有購買意向和購買力，但是還未實(shí)施購買行為的顧客。（）
顧客資格審核的要素，即一個(gè)合格的顧客應(yīng)具備的條件，包括三個(gè)方面：購買需求、支付能力、購買決策。（）
推銷成交的基本原則有誠(chéng)實(shí)守信原則、說服引導(dǎo)原則和靈活機(jī)動(dòng)原則。（）