談判目標(biāo)因各方出發(fā)點不同而有不同類型，旨在發(fā)掘互惠互利的合作機會的稱之為（）。

談判時，主要負(fù)責(zé)對付談判及對方臨時提供的技術(shù)價格資料的是（）。

直接影響行為的效率和結(jié)果的是（）

下列不屬于“三來一補”的是（）。

“三來一補”談判中的“三來”不包括（）

互惠互利的讓步策略一般在（）。

在己方所在單位與對方談判，能獲得的好處和優(yōu)勢是（）

在談判的時間安排上，應(yīng)把焦點問題放到整個談判進(jìn)行到總時間的（）時加以討論。

被稱作堅定的讓步方式的是（）

談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人或首席代表屬于談判人員的（）