多項(xiàng)選擇題甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷(xiāo)售乙房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商新開(kāi)發(fā)的某居住小區(qū)住宅樓。該居住小區(qū)土地單價(jià)為11000元/m，該宗地塊的容積率為2.8。王某看中了該居住小區(qū)的地理位置，欲購(gòu)買(mǎi)其中一套住宅。王某利用下班時(shí)間，多次來(lái)到售樓處查看該樓盤(pán)信息，但對(duì)接待人員的詢(xún)問(wèn)卻反應(yīng)冷淡，不愿意透漏自己的真實(shí)想法。最終，王某購(gòu)買(mǎi)了其中一套住宅，簽訂了房屋買(mǎi)賣(mài)合同，該套住房年物業(yè)管理費(fèi)為2400元。王某參加工作不足五年，月均收入9000元左右，尚未結(jié)婚，欲通過(guò)住房抵押貸款的方式購(gòu)房貸款期限為20年，首付款比例最少為30%為籌集首付款，王某向哥哥借了一筆錢(qián)，約定每月從工資中拿出500元償還哥哥，共償還20年。針對(duì)王某在看房過(guò)程中的表現(xiàn)，銷(xiāo)售人員應(yīng)（）。

A.將問(wèn)題置入介紹過(guò)程中，邊介紹邊詢(xún)問(wèn)
B.詳細(xì)介紹房源信息和相關(guān)房屋狀況
C.不厭其煩地詢(xún)問(wèn)其購(gòu)房需求
D.通過(guò)聊天氣和交通擁堵等話題打破其戒心，逐步了解其購(gòu)房需求


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