日本某公司十分重視對(duì)談判人員的培訓(xùn)。第一年，他們讓受訓(xùn)人員將本企業(yè)所有部門的工作全部熟悉一遍。第二年，他們將受訓(xùn)人員派遣到國外，一般是以派遣到今后要開拓貿(mào)易的國家和地區(qū)在那里的企業(yè)公司或大學(xué)一邊研究工作一邊廣交朋友，建立各種聯(lián)系。第三年他們將這些人員在調(diào)回國內(nèi)擔(dān)任談判代表，在實(shí)際談判中學(xué)習(xí)積累經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過三年的培訓(xùn)，這些人一旦做到談判桌前就可以應(yīng)對(duì)自如，儼然就是一個(gè)談判高手。