多項選擇題在確定具體的領導行為風格之前，銷售經(jīng)理考慮銷售人員的因素（）。

A.個人特征
B.需求
C.動機
D.績效水平


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1.多項選擇題銷售經(jīng)理最常采用的輔導方式有（）。

A.績效輔導
B.職業(yè)輔導
C.工作輔導
D.社會意識輔導

2.多項選擇題只有這三種方式才可以稱得上是真正的輔導（）

A.指示性的引導
B.解決問題
C.非指示性的引導
D.督導

3.多項選擇題以下（）方法則是這個連續(xù)過程中的積極的方面

A.指示性的引導
B.解決問題
C.非指示性的引導
D.督導

4.多項選擇題以下的方法很有可能會帶來消極的結果（）

A.威脅
B.規(guī)勸
C.安慰
D.演講

5.多項選擇題聯(lián)合拜訪時，銷售經(jīng)理必須對兩個方面的問題作出決策（）。

A.經(jīng)理的作用
B.業(yè)務員的作用
C.如何觀察業(yè)務人員
D.如何幫助業(yè)務人員