問答題
【案例分析題】陜西的酒文化也可謂源遠(yuǎn)流長,這里是酒圣的故鄉(xiāng),有從唐朝流傳至今的名酒西鳳稠酒等等。陜西的酒文化可謂源遠(yuǎn)流長,這里是酒圣的故鄉(xiāng),有從唐朝流傳至今的名酒西鳳、稠酒等等,長安街上也曾一度出現(xiàn)酒旗飄飄的勝景,可以說,陜西地產(chǎn)酒曾經(jīng)占據(jù)著中國酒的半壁江山。發(fā)展到現(xiàn)代,陜西酒的規(guī)模和影響力進(jìn)一步擴(kuò)大,涵蓋西鳳酒、太白酒、杜康酒、瀘康酒等20多家企業(yè),500多個(gè)系列品種。
但近年來,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,陜西酒業(yè)存在的問題逐漸凸現(xiàn),使其區(qū)域霸主的地位一去不復(fù)返了。比如近年來西鳳酒進(jìn)行的品牌買斷,使市面上出現(xiàn)了許多西鳳品牌,擾亂了消費(fèi)者的視線,也不乏有假酒的侵?jǐn)_,而外地酒也開始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,在價(jià)格、返利、終端運(yùn)作和廣告力度等方面都優(yōu)于本地酒,白酒同行之間相互串貨、砸價(jià),競(jìng)相提高返利、瓶蓋費(fèi)等,甚至讓促銷品價(jià)值高于酒本身。更重要的是假酒泛濫,低價(jià)傾銷更加阻礙了陜西白酒業(yè)的發(fā)展步伐。請(qǐng)結(jié)合案例所述,分析造成陜西白酒業(yè)這種狀況的主要原因?
答案:
造成這種狀況的主要原因有:
1.品牌市場(chǎng)混亂。比如近年來西鳳酒進(jìn)行的品牌買斷,使市面上出現(xiàn)了許多西鳳品牌,擾亂...