問答題

【案例分析題】陜西的酒文化也可謂源遠(yuǎn)流長,這里是酒圣的故鄉(xiāng),有從唐朝流傳至今的名酒西鳳稠酒等等。陜西的酒文化可謂源遠(yuǎn)流長,這里是酒圣的故鄉(xiāng),有從唐朝流傳至今的名酒西鳳、稠酒等等,長安街上也曾一度出現(xiàn)酒旗飄飄的勝景,可以說,陜西地產(chǎn)酒曾經(jīng)占據(jù)著中國酒的半壁江山。發(fā)展到現(xiàn)代,陜西酒的規(guī)模和影響力進(jìn)一步擴(kuò)大,涵蓋西鳳酒、太白酒、杜康酒、瀘康酒等20多家企業(yè),500多個(gè)系列品種。 但近年來,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,陜西酒業(yè)存在的問題逐漸凸現(xiàn),使其區(qū)域霸主的地位一去不復(fù)返了。比如近年來西鳳酒進(jìn)行的品牌買斷,使市面上出現(xiàn)了許多西鳳品牌,擾亂了消費(fèi)者的視線,也不乏有假酒的侵?jǐn)_,而外地酒也開始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入,在價(jià)格、返利、終端運(yùn)作和廣告力度等方面都優(yōu)于本地酒,白酒同行之間相互串貨、砸價(jià),競(jìng)相提高返利、瓶蓋費(fèi)等,甚至讓促銷品價(jià)值高于酒本身。更重要的是假酒泛濫,低價(jià)傾銷更加阻礙了陜西白酒業(yè)的發(fā)展步伐。請(qǐng)結(jié)合案例所述,分析造成陜西白酒業(yè)這種狀況的主要原因?

答案: 造成這種狀況的主要原因有:
1.品牌市場(chǎng)混亂。比如近年來西鳳酒進(jìn)行的品牌買斷,使市面上出現(xiàn)了許多西鳳品牌,擾亂...
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【案例分析題】巨人集團(tuán)是由史玉柱在1989年從4000元起家而發(fā)展起來的一個(gè)在中國有影響的企業(yè)集團(tuán),江澤民、李鵬等黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人曾多次到該集團(tuán)視察。它曾經(jīng)是中國計(jì)算機(jī)領(lǐng)域最有朝氣與活力的一家企業(yè),由它研究和生產(chǎn)的巨人漢卡曾在一段時(shí)間內(nèi)占據(jù)著中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)相當(dāng)大的份額。從1994年開始,巨人集團(tuán)開始進(jìn)入多元化經(jīng)營階段。除計(jì)算機(jī)企業(yè)外,房地產(chǎn)、生物工程等業(yè)務(wù)相繼展開,其中最引人矚目的是巨人大廈的興建和“巨人腦黃金”的大量推出。到了1997年下半年,由于資金短缺,其房地產(chǎn)項(xiàng)目巨人大廈二期工程拖延嚴(yán)重,連帶其生物工程項(xiàng)目以及企業(yè)內(nèi)部管理均出現(xiàn)嚴(yán)重問題。此后,眾多媒體紛紛出動(dòng),競(jìng)相尋找巨人集團(tuán)總裁史玉柱,采訪報(bào)道巨人危機(jī)。請(qǐng)就此案例內(nèi)容,分析造成巨人危機(jī)的重要原因是什么?它違反了策劃中的那一項(xiàng)原則?

答案: 違反了策劃中的體式策劃穩(wěn)進(jìn)原則。由于體式策劃是在面式策劃基礎(chǔ)上所進(jìn)行的戰(zhàn)略策劃,因此在進(jìn)行策劃時(shí),既不要犯有&ldquo...
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