單項選擇題

將談判內容形成文件的主要目標是（）

A.為供應經理提供一份完整的談判概要
B.描述準備好的合同類型
C.說明所購物品的詳細情況
D.讓他人了解協議的性質

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單項選擇題

參考下列談判階段
Ⅰ、艱苦談判
Ⅱ、縮小差異
Ⅲ、事實調查
Ⅳ、暫停談判
以下哪項最恰當地描述了這些步驟的順序（從第一步到最后一步）（）

A.Ⅲ、Ⅳ、Ⅰ、Ⅱ
B.Ⅱ、Ⅲ、Ⅰ、Ⅳ
C.Ⅲ、Ⅳ、Ⅱ、Ⅰ
D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

單項選擇題

以下哪項屬于”雙贏”談判？（）

A.分攤差異
B.提醒供應商失去你們訂單的代價
C.擴大目前的市場
D.放寬規(guī)格要求，達成協議

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