單項選擇題有些中間商以走量為根本，只顧賺取年終獎勵，為了博取更高級數(shù)的差額，不擇手段，從而形成竄貨，這種造成竄貨的原因是（）。
A.銷售結(jié)算便利
B.過高的銷售目標(biāo)
C.渠道成員激勵不當(dāng)
D.市場推廣費(fèi)用使用不當(dāng)
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1.單項選擇題竄貨發(fā)生具備的條件不包括（）。
A.價格
B.主體
C.環(huán)境
D.誘因
2.單項選擇題生產(chǎn)者通過低價來追求迅速發(fā)展與經(jīng)銷商通過高價來追求贏利而引起沖突，原因在于（）。
A.目標(biāo)不一致
B.角色權(quán)利不同
C.感知不同
D.互相依賴程度
3.單項選擇題各渠道成員在出現(xiàn)問題時出現(xiàn)推卸責(zé)任、逃避風(fēng)險的情況，如誰負(fù)責(zé)售后問題、促銷時各渠道成員承擔(dān)的責(zé)任問題，這種沖突的出現(xiàn)是因為（）。
A.目標(biāo)不一致
B.利益不一致
C.分工不明確
D.溝通障礙
4.單項選擇題下列選項中，對導(dǎo)致渠道沖突的根本原因說法不正確的是（）。
A.目標(biāo)不一致
B.利益不一致
C.溝通障礙
D.中間商不依賴生產(chǎn)企業(yè)
5.單項選擇題某地發(fā)生了抵制某品牌服裝生產(chǎn)商事件，參與抵制的中間商稱，生產(chǎn)方制定的銷售指標(biāo)太高，正常情況下很難完成，為了能夠完成指標(biāo)獲得返點(diǎn)，只能依靠竄貨這種手段。這說明，預(yù)防竄貨必須創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境（）。
A.選擇好經(jīng)銷商
B.制定科學(xué)的銷售計劃
C.合理劃分銷售區(qū)域
D.制定完善的銷售政策
最新試題
高顧客中心性意味著讓競爭對手變得無關(guān)緊要。
題型：判斷題
顧客投訴會導(dǎo)致顧客停止購買，因此減少投訴至關(guān)重要。
題型：判斷題
某生鮮超市推出了售價200元的會員年卡，并規(guī)定每介紹一位新會員加入，年卡費(fèi)返還20元，下面哪些是該策略的主要目的（）
題型：多項選擇題
銷售過程中，消費(fèi)者對價格、產(chǎn)品特性產(chǎn)生了偏見并放棄購買，這叫做邏輯閉環(huán)。
題型：判斷題
一位卓越的營銷總監(jiān)應(yīng)當(dāng)做到哪些（）
題型：多項選擇題
在檢測競爭對手的潛在威脅時，應(yīng)注意（）
題型：多項選擇題
社交媒體是消費(fèi)者之間，以及消費(fèi)者向公司分享文本、圖像、音頻和視頻信息的一種方式。
題型：判斷題
供應(yīng)鏈指的是從原材料一直到企業(yè)制成產(chǎn)品的過程。
題型：判斷題
在設(shè)計廣告時，哪些要素可能會干擾消費(fèi)者接收產(chǎn)品信息（）
題型：多項選擇題
在繪制品牌定位圖時，應(yīng)以哪些為中心考量（）
題型：多項選擇題