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迪伯達模式是一種用于推銷洽談的推銷程式。它尤其適用向家庭推銷。
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委托助手法即推銷人員委托低級推銷員全權代理業(yè)務。
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推銷員有著較強的成就感,關注自己的推銷業(yè)績,以完成或超額完成銷售任務作為推銷工作的首選目標,忽視或完全不關心顧客的需要與心理。這是推銷方格理論中的推銷技術導向型。
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