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判斷題所謂以柔克剛其實就是通過哭窮示弱賺取同情，是承認己方無能的表現(xiàn)，不應該在談判中采用。

1.判斷題以退為進是以退讓的姿態(tài)作為進取的階梯，一般能獲得較理想的結(jié)果。

2.判斷題預防性策略是己方在處于被動地位時所采取的保守策略，進攻性策略往往是占有主動權的時候采取的，都是為了爭取盡可能多的利益，多種策略要結(jié)合使用。

3.判斷題要想談判進入一個紛繁復雜的狀況從而造成對手慌亂以達到自己的目的，可以適當采取渾水摸魚策略和疲勞戰(zhàn)術策略。

4.判斷題投石問路就是要求多提問以盡可能多的了解獲得資料，沉默寡言則要求少說話少發(fā)言。所以，這兩個策略是矛盾的，不可能在一場談判中都采用。

5.判斷題投石問路策略可以通過巧妙地向?qū)Ψ教岢龃罅繂栴}，并引導對方盡量做出正面的，全面的回答，然后從中得到一般不易獲得的資料以得到其目的。但是，采取該策略時，要注意提問題要恰當，要有針對性，盡量避免暴露提問的真實目的。