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判斷題使用“人質(zhì)”戰(zhàn)略比較奏效。但是，這種解決并不是靠公平合理、平等互利，而是一方壓迫另一方接受不合理的條件。后果也是十分積極的。

1.判斷題有限權(quán)力是指談判人員使用權(quán)力的有限性。專家認(rèn)為，受到限制的權(quán)力才具有真正的力量。

2.判斷題鴿式談判在談判中表現(xiàn)出咄咄逼人的強(qiáng)硬作風(fēng)，他們善于進(jìn)攻，“要么干，要么算”是他們典型的行為表現(xiàn)。

3.判斷題認(rèn)知結(jié)構(gòu)無法反映人的信念情感和態(tài)度。

4.判斷題談判要實(shí)現(xiàn)雙方合作，要實(shí)現(xiàn)雙贏，而不是你死我活。

5.判斷題談判的雙方是合作者，而不是敵對(duì)者。