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談判初期是磋商的關(guān)鍵期,僵局常常具有此消彼長、反反復(fù)復(fù)的特點。
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實行國家(中央)級談判的國家主要集中在西歐國家和澳大利亞。
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集體協(xié)商同商業(yè)談判一樣,談判的過程就是雙方的博弈過程,也是談判雙方在努力掩飾自己“最底線”的過程。
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