問答題

【簡答題】如何進行批評？

答案：要注意場合，要先肯定對方的成績，要注重語氣.尊循：暗示，啟發(fā)，忠告，警告，批評，公開批評，處理這樣的程序，批評后要注意尋...

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【案例分析題】信奉“價格競爭是最高層次的競爭”理驗的格蘭仕在1996年8月---2000年10月短短的6年時間內(nèi)，連續(xù)發(fā)動了7次幾個戰(zhàn)。格蘭仕降價特點為：第一，不斷拉高競爭壁壘。格蘭仕歷次降價的目的很明顯，即消滅散兵游勇、驅逐競爭對手，“清除市場雜音”。規(guī)模每上一個臺階，價格就大幅下調。當生產(chǎn)規(guī)模達到125萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為80萬臺的企業(yè)成本價以下，當規(guī)模達到300萬臺時，又把出廠價調到200萬臺規(guī)模的企業(yè)成本以下。此時，格蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于這個限度的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺就多虧損一臺。第二，降價幅度大。格蘭仕每次的降價幅度均在30％一40％，規(guī)模小、實力弱的微波爐生產(chǎn)廠商是很難抵御這樣的價格攻擊的。第三、進攻性價格策略。運用的是“降價→增加銷售、擴大產(chǎn)量和生產(chǎn)規(guī)?！档统杀?、規(guī)模經(jīng)濟→進一步降價格”。結合本案例，你認為該戰(zhàn)略姿態(tài)的運用應當具備哪些條件？

答案：應當具備的條件：
良好的融資渠道，與不斷的投入；產(chǎn)品設計便于制造，工藝簡單；低成本的分銷渠道；先進的設備與更高...

【案例分析題】信奉“價格競爭是最高層次的競爭”理驗的格蘭仕在1996年8月---2000年10月短短的6年時間內(nèi)，連續(xù)發(fā)動了7次幾個戰(zhàn)。格蘭仕降價特點為：第一，不斷拉高競爭壁壘。格蘭仕歷次降價的目的很明顯，即消滅散兵游勇、驅逐競爭對手，“清除市場雜音”。規(guī)模每上一個臺階，價格就大幅下調。當生產(chǎn)規(guī)模達到125萬臺時，就把出廠價定在規(guī)模為80萬臺的企業(yè)成本價以下，當規(guī)模達到300萬臺時，又把出廠價調到200萬臺規(guī)模的企業(yè)成本以下。此時，格蘭仕還有利潤，而規(guī)模低于這個限度的企業(yè)，多生產(chǎn)一臺就多虧損一臺。第二，降價幅度大。格蘭仕每次的降價幅度均在30％一40％，規(guī)模小、實力弱的微波爐生產(chǎn)廠商是很難抵御這樣的價格攻擊的。第三、進攻性價格策略。運用的是“降價→增加銷售、擴大產(chǎn)量和生產(chǎn)規(guī)模→降低成本、規(guī)模經(jīng)濟→進一步降價格”。格蘭仕選擇了哪種基本戰(zhàn)略姿態(tài)？

答案：格蘭仕選擇的基本戰(zhàn)略姿態(tài)是總成本領先戰(zhàn)略。

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