問答題
【案例分析題】香港旭日企業(yè)在中國休閑服市場上,屬于營銷出色的公司,它所生產(chǎn)的真維斯品牌服裝在中國的銷售額超過20億。20世紀(jì)90年代中后期,休閑服品牌越來越多,市場競爭越來越大,如何調(diào)整真維斯產(chǎn)品的市場定位,做大自己的市場份額,擺在了真維斯決策者面前。通過大量的市場調(diào)研,公司提出了大眾化名牌策略,在產(chǎn)品的組合與價格上進(jìn)行了重要的戰(zhàn)略調(diào)整,一方面將目標(biāo)顧客的年齡結(jié)構(gòu)下移,另一方面,通過時尚設(shè)計(jì)與低成本組合,大幅度降低產(chǎn)品價格定位。通過市場策略的調(diào)整,真維斯產(chǎn)品在中國市場上的銷售份額得到了快速的增長。引起真維斯產(chǎn)品價格定位下調(diào)的原因有哪些?
答案:
市場競爭因素、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整因素、目標(biāo)顧客年齡結(jié)構(gòu)調(diào)整因素。