單項選擇題在談判成交階段，銷售人員不應該做的是（）

A.識破客戶的談判詭道
B.對客戶需求進行排序
C.見機行事，促成成交
D.靈活使用各種策略和技巧


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1.單項選擇題在以客戶為中心的銷售中，常見的產品呈現(xiàn)形式不包括（）

A.海盜型
B.關系型
C.朋友型
D.顧問型

2.單項選擇題在銷售過程中，最常見的客戶異議形式是（）

A.價格異議
B.服務異議
C.程序異議
D.質量異議

3.單項選擇題下列選型中，不屬于銷售人員有效吸引客戶注意的做法是（）

A.講究禮儀
B.使用禮貌用語
C.注重形象
D.穿奇裝異服

4.單項選擇題為了增強客戶對需求的記憶，銷售人員應采取的有效做法是（）

A.講述“餡餅故事”，使客戶產生幻想
B.對客戶威逼利誘，賄賂對方
C.重復推銷產品，給客戶暗示
D.提交解決方案，聽取客戶建議

5.單項選擇題當客戶產生購買需求之后，銷售人員的正確做法是（）

A.立即推銷產品
B.擴大客戶期望與現(xiàn)實的差距，凸顯其內在需求
C.強調收益點
D.與客戶談判價格