單項選擇題在談判戰(zhàn)術(shù)中,“節(jié)制”意味著()。

A.你應(yīng)該試圖讓對方降低他們的目標(biāo)期望值
B.你應(yīng)該一點一點做出讓步,并且要以得到某些回報作為交換條件
C.你應(yīng)該在談判即將結(jié)束時,爭取進(jìn)一步的讓步
D.你應(yīng)該在談判即將結(jié)束時,割裂對方團隊的不同觀點


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1.單項選擇題不屬于長期采購協(xié)議的優(yōu)點的是()。

A.穩(wěn)定的供需關(guān)系
B.談判費用的節(jié)省
C.加強雙方的信用度
D.價格調(diào)整容易