多項(xiàng)選擇題作為主談，要想成功地展開洽談工作，需要掌握的策略與技巧包括（）

A.明確達(dá)到目標(biāo)需要解決多少問題
B.抓住分歧的實(shí)質(zhì)是關(guān)鍵
C.不斷小結(jié)談判成果，并能夠提出任務(wù)
D.掌握談判的節(jié)奏


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1.多項(xiàng)選擇題作為一名良好的商業(yè)談判者，應(yīng)具備的素質(zhì)有（）

A.要有堅(jiān)定的維護(hù)本國(guó)或本方利益并為之奮斗的信念
B.具有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)
C.人品高尚，作風(fēng)民主
D.要有心計(jì)，城府要深

2.多項(xiàng)選擇題轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)有（）的方式。

A.保險(xiǎn)
B.非保險(xiǎn)
C.控制
D.非控制