多項選擇題商務(wù)談判中，堅定的讓步策略的缺點是（）。
A.可能失去伙伴
B.具有較大的風險性
C.態(tài)度過于強硬
D.易給對方傳遞己方缺乏誠意的信息
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1.多項選擇題商務(wù)談判中，化整為零策略的特點是（）。
A.以大劃小
B.具體明確
C.靈活處理
D.突破談判僵局
2.多項選擇題商務(wù)談判中，防御渾水摸魚策略時，應(yīng)注意（）。
A.堅持事情必須逐項討論，不給對方施展計謀的機會
B.堅持自己的意見，用自己的意識和能力影響談判的進程和變化
C.拒絕節(jié)外生枝的討論，對不清楚的問題要敢于說不了解情況
D.當對方拿出一大堆資料和數(shù)據(jù)時，要有勇氣迎接挑戰(zhàn)
