問答題國內某化妝品有限責任公司于20世紀90年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點的具有獨特功效的系列化妝品，并在多個國家獲得了專利保護。營銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場。為迅速掌握日本市場的情況，公司派人員直赴日本，主要運用調查法搜集一手資料。調查顯示，日本市場需求潛量大，購買力強，且沒有同類產(chǎn)品競爭者，使公司人員興奮不已。在調查基礎上又按年齡層次將日本女性化妝品市場劃分為15～18歲、18～25歲（婚前）、25～35歲及35歲以上四個子市場，并選擇了其中最大的一個子市場進行重點開發(fā)。營銷經(jīng)理對前期工作感到相當滿意，為確保成功，他正在思考再進行一次市場試驗。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應采取定價策略。根據(jù)市場營銷相關理論，試分析該案例。

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1.問答題

紅桃K集團是武漢著名的企業(yè)，紅桃K生血劑的年銷售額達數(shù)十億元?？備N售額中有70%的份額在農村市場。
公司根據(jù)消費者市場細分中地理區(qū)域細分的方法，對農村市場進行了深入的調查研究，了解到農村存在著高比例的貧血人口，對生血劑有著巨大的潛在需求。公司還進一步了解到農村消費者對產(chǎn)品功效要求更迫切，能快速見效的容易占領農村市場。而紅桃K正是符合這一要求的生血劑。因此，公司決定把農村市場作為它的目標市場，并為其設計了一整套的營銷策略。
農村消費者的經(jīng)濟條件決定了其購買水平，其求廉心理比城市消費者更重。紅桃K集團經(jīng)過深入進行市場調查后發(fā)現(xiàn)，農村中經(jīng)濟條件好的消費者，較多地將紅桃K生血劑作為保健品購買；經(jīng)濟條件一般的消費者部分人作為藥品購買，部分人作為保健品購買；經(jīng)濟條件較差的消費者較多地是作為藥品購買。認為30元左右一盒是可以得到農村消費者認可的價格，紅桃K生血劑在農村的市場是巨大的。
“紅桃K”作為生血劑的命名，不僅含義吉利，寓意著補血增壽這一特點，還寓意產(chǎn)品和企業(yè)追求第一的定位。紅桃K在農村消費者心目中有著特殊的親切感，因此，它提高了生血劑的知名度和傳播性。
將產(chǎn)品功效的信息向農村消費者傳遞，消費者無論是主動還是被動都要接受宣傳的信息。
紅桃K開拓農村市場，組建了深入到縣鄉(xiāng)的營銷隊伍，不論是地域遼闊，還是人居分散，只要有縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、紅桃K的營銷隊伍都要深入下去，進行宣傳推銷工作。紅桃K十分重視售后服務，贏得了廣大農村消費者的依賴。

對紅桃K的營銷策略你有何建議？
2.問答題

紅桃K集團是武漢著名的企業(yè)，紅桃K生血劑的年銷售額達數(shù)十億元。總銷售額中有70%的份額在農村市場。
公司根據(jù)消費者市場細分中地理區(qū)域細分的方法，對農村市場進行了深入的調查研究，了解到農村存在著高比例的貧血人口，對生血劑有著巨大的潛在需求。公司還進一步了解到農村消費者對產(chǎn)品功效要求更迫切，能快速見效的容易占領農村市場。而紅桃K正是符合這一要求的生血劑。因此，公司決定把農村市場作為它的目標市場，并為其設計了一整套的營銷策略。
農村消費者的經(jīng)濟條件決定了其購買水平，其求廉心理比城市消費者更重。紅桃K集團經(jīng)過深入進行市場調查后發(fā)現(xiàn)，農村中經(jīng)濟條件好的消費者，較多地將紅桃K生血劑作為保健品購買；經(jīng)濟條件一般的消費者部分人作為藥品購買，部分人作為保健品購買；經(jīng)濟條件較差的消費者較多地是作為藥品購買。認為30元左右一盒是可以得到農村消費者認可的價格，紅桃K生血劑在農村的市場是巨大的。
“紅桃K”作為生血劑的命名，不僅含義吉利，寓意著補血增壽這一特點，還寓意產(chǎn)品和企業(yè)追求第一的定位。紅桃K在農村消費者心目中有著特殊的親切感，因此，它提高了生血劑的知名度和傳播性。
將產(chǎn)品功效的信息向農村消費者傳遞，消費者無論是主動還是被動都要接受宣傳的信息。
紅桃K開拓農村市場，組建了深入到縣鄉(xiāng)的營銷隊伍，不論是地域遼闊，還是人居分散，只要有縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊、紅桃K的營銷隊伍都要深入下去，進行宣傳推銷工作。紅桃K十分重視售后服務，贏得了廣大農村消費者的依賴。

分析紅桃K在農村市場取得成功的經(jīng)驗。