單項(xiàng)選擇題制定國(guó)際商務(wù)談判策略的起點(diǎn)是（）。

A.尋找關(guān)鍵問(wèn)題
B.確定目標(biāo)
C.了解影響談判的因素
D.形成假設(shè)性方法


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1.單項(xiàng)選擇題沙龍式模擬談判的特點(diǎn)是（）。

A.具體明確
B.充分討論
C.形象生動(dòng)
D.角色扮演

2.單項(xiàng)選擇題從法律學(xué)角度來(lái)講，正式談判中必須經(jīng)過(guò)的程序有（）。

A.發(fā)盤(pán)和還盤(pán)
B.發(fā)盤(pán)與接受
C.發(fā)盤(pán)與詢(xún)盤(pán)
D.詢(xún)盤(pán)與接受

3.單項(xiàng)選擇題談判目標(biāo)是談判者行動(dòng)的（）。

A.具體內(nèi)容
B.具體步驟
C.指針和方向
D.談判策略

4.單項(xiàng)選擇題談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織（）。

A.技術(shù)條款談判
B.價(jià)格條款談判
C.法律條款談判
D.金融條款談判

5.單項(xiàng)選擇題根據(jù)國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)，談判小組人員的數(shù)量一般為（）。

A.4人左右
B.8人左右
C.12人左右
D.16人左右