問(wèn)答題簡(jiǎn)述對(duì)談判人員的精神獎(jiǎng)勵(lì)措施。

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2.多項(xiàng)選擇題商務(wù)談判中的人員風(fēng)險(xiǎn)主要有（）。

A.素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)
B.政治風(fēng)險(xiǎn)
C.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
D.溝通風(fēng)險(xiǎn)
E.合同風(fēng)險(xiǎn)

3.多項(xiàng)選擇題從實(shí)際談判情況看，采用較多，容易被對(duì)方接受的讓步方式是（）。

A.堅(jiān)定的讓步方式
B.小幅度遞減的讓步方式
C.從高到低再到微高的讓步方式
D.開(kāi)始時(shí)大幅遞減，但又出現(xiàn)反彈的讓步方式
E.起始兩步全部讓完可讓利益，三期賠利相讓?zhuān)钠谑栈刭r讓部分的讓步方式

4.多項(xiàng)選擇題在開(kāi)局交換意見(jiàn)階段，應(yīng)將話題集中在（）。

A.談判目標(biāo)
B.談判計(jì)劃
C.談判進(jìn)度
D.談判人員
E.談判價(jià)格

5.多項(xiàng)選擇題國(guó)際商務(wù)談判前需要收集各種各樣的信息，主要包括（）。

A.市場(chǎng)信息和科技信息
B.有關(guān)談判對(duì)手的資料
C.有關(guān)政策法規(guī)、金融方面的信息
D.過(guò)關(guān)貨單、樣品的準(zhǔn)備
E.談判方案的準(zhǔn)備