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問(wèn)答題簡(jiǎn)述PRAM談判模式的構(gòu)成。

1.制定談判計(jì)劃；
2.建立關(guān)系；
3.達(dá)成使雙方都能接受的協(xié)議；
4.協(xié)議的履行與關(guān)系的維持。

1.問(wèn)答題簡(jiǎn)述商務(wù)談判的基本程序。

1.準(zhǔn)備階段；
2.開(kāi)局階段；
3.正式談判階段；
4.簽約階段。

2.問(wèn)答題談判準(zhǔn)備工作的內(nèi)容主要有哪些？

1.對(duì)談判環(huán)境因素的分析；
2.信息的收集；
3.目標(biāo)和對(duì)象的選擇；
4.談判方案的制定；
5.模擬談判。

3.問(wèn)答題國(guó)際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判的共性有哪些方面？

1.以經(jīng)濟(jì)利益為談判的目的；
2.以經(jīng)濟(jì)利益作為談判的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)；
3.以價(jià)格作為談判的核心。

4.問(wèn)答題國(guó)際商務(wù)談判的特殊性有哪些？