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問答題簡述推銷員績效考核的方法。

①橫向比較法，和其它人比較；
②縱向比較法；
③綜合分析法。

1.問答題簡述推銷過程的主要步驟。

①尋找潛在顧客；
②資格審查；
③接近前準備；
④約見；
⑤接觸；
⑥面談；
⑦處理顧客異議；
⑧成交；
⑨追蹤與維持。

2.問答題簡述銷售面談的基本原則。

①針對性；②真實性；③精確性；④參與性；⑤和氣原則；⑥鼓動性；⑦靈活性。

3.問答題簡述處理顧客異議的基本策略。

4.問答題簡述成交的基本策略。

①靈活機動，隨時成交；
②善于捕捉成交時機；
③謹慎對待顧客的否定回答；
④留有一定的成交余地；
⑤充分利用最后的成交機會。

5.問答題如何做好貿易談判的準備工作？

①選擇談判對手；
②了解對手情況；
③對自己企業(yè)作出恰當估計；
④確定談判目標；
⑤商定談判程序。