A.直接營銷渠道適合實力雄厚、分支機構(gòu)健全的保險公司
B.公司職員直銷是通過保險公司的專屬員工在營業(yè)柜臺直接向客戶推銷保單和提供各種服務(wù)
C.非公司職員直銷是保險公司利用電視、信件、報刊、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介推銷保單和提供各種服務(wù)
D.直接營銷渠道按照銷售對象可以分為個人直銷、團體直銷和職團開拓，其中職團開拓是目前團體保險最主要的銷售渠道
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A.銀行保險是銀行和保險公司聯(lián)手提供所有產(chǎn)品和服務(wù)
B.銀行保險是保險公司通過銀行的眾多網(wǎng)點銷售保險產(chǎn)品的一種銷售形式
C.銀行保險是銀行或者保險公司采取的一種與其主營業(yè)務(wù)相關(guān)的商業(yè)策略
D.銀行保險是由銀行控股或者參股的保險公司銷售自己的產(chǎn)品的行為，是銀行和保險融合的一種模式
2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經(jīng)營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權(quán)益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設(shè)定一個價格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關(guān)所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
新產(chǎn)品能否在市場上站住腳，并給企業(yè)帶來預(yù)期效益，定價起著十分重要的作用。新產(chǎn)品定價策略包括撇脂費率策略、滲透費率策略和滿意費率策略，以下說法正確的是（）。
A.撇脂費率策略是一種低費率策略，滲透費率策略是一種高費率策略
B.撇脂費率策略是一種長期價格策略，滲透費率策略是一種短期費率策略、
C.滿意費率策略適用于特點不突出、易模仿的新產(chǎn)品
D.當(dāng)企業(yè)既希望在目標市場中長久獲利，又希望能盡快收回開發(fā)成本時，應(yīng)采取滿意費率策略
2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經(jīng)營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權(quán)益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設(shè)定一個價格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關(guān)所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
某保險公司產(chǎn)品定價的利潤目標是保費的2%，該保險公司在產(chǎn)品定價時，在2%的基礎(chǔ)上稍微增加了一點邊際，以保證利潤的實現(xiàn)。該保險公司采取的保險產(chǎn)品定價策略是（）。
A.競爭者驅(qū)動定價策
B.成本驅(qū)動定價策略
C.客戶驅(qū)動定價策略
D.整體配套定價策略
2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經(jīng)營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權(quán)益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設(shè)定一個價格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關(guān)所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
價格是影響保險產(chǎn)品需求的重要因素，各個功能部門都要協(xié)助制定保險產(chǎn)品的價格。以下關(guān)于人身保險產(chǎn)品定價原則的說法中，錯誤的是（）。
A.兩家保險公司為同一產(chǎn)品制定了相同的費率，如果它對于其中一家公司是充足的，那么對另外一家公司也是充足的
B.保險公司對被保險人承擔(dān)的保險保障和賠付責(zé)任應(yīng)該和投保人繳納的保費對等
C.產(chǎn)品的開發(fā)和定價要考慮目標客戶群的特征及繳納保費的能力
D.壽險產(chǎn)品的平均費率水平應(yīng)該與預(yù)計發(fā)生的賠付和費用水平匹配，保險公司獲得恰當(dāng)?shù)睦麧櫵?/p>
2013年8月2日，為建立符合社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律的保險費率形成機制，推動保險公司經(jīng)營管理和保險監(jiān)管的創(chuàng)新，切實保護保險消費者合法權(quán)益，促進人身保險業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展，中國保監(jiān)會啟動普通型人身保險費率改革。價格是營銷組合中最為重要的一個因素。通常，保險公司的總目標是，設(shè)定一個價格，使其能夠產(chǎn)生足夠的總收入，在彌補公司發(fā)生的相關(guān)所有費用的同時，能夠獲得一個相對合理的利潤。
某保險公司經(jīng)營規(guī)模大、資金實力雄厚，制定高價來“撇脂”市場，而后通過逐步降低價格，將競爭者擠出市場或防止競爭者進入市場。該保險公司追求的目標為（）。
A.生存導(dǎo)向型目標
B.利潤導(dǎo)向型目標
C.銷售導(dǎo)向型目標
D.競爭導(dǎo)向型目標
最新試題
營銷者通過組合運用廣告、人員推銷、促銷和公共關(guān)系等手段來實現(xiàn)營銷目標、制定促銷組合。影響促銷組合效度的因素有（）。①市場性質(zhì)②產(chǎn)品性質(zhì)③產(chǎn)品的生命周期階段④價格⑤可投入的促銷資金
借助電話中心進行銷售和服務(wù)，是信息化時代全球銷售和服務(wù)創(chuàng)新的主要途徑之一。以下關(guān)于保險電話營銷的說法中，錯誤的是（）。
當(dāng)不同的營銷渠道都將目標鎖定于相同的目標客戶群時，渠道的競爭行為就會變得無序，例如兩個代理人在同一地區(qū)招攬業(yè)務(wù)時就會產(chǎn)生競爭，這種營銷渠道沖突稱為（）。
保險廣告是一個能將保險企業(yè)文化傳遞出去的最直接、最有效的方式，在人身保險營銷中具有重要的作用。影響保險廣告媒體效果的重要因素包括（）。①覆蓋面②消費者的學(xué)歷③接觸頻率④浪費
人身保險服務(wù)不同于一般的服務(wù)，它具有自身的特征，除了無形性、差異性之外還包括（）。①兼有有償性和無償性②系統(tǒng)性和完整性③超值性④長期性
市場性質(zhì)是影響促銷組合效度的重要因素，如果市場存在眾多的潛在客戶，而且這些客戶分散在較大的地理區(qū)域內(nèi)，那么保險公司應(yīng)該選擇的最優(yōu)促銷策略是（）。
關(guān)于人身保險服務(wù)質(zhì)量的影響因素與評價，以下說法錯誤的是（）。
保險營銷員是人們購買保險最主要的渠道之一，深受各家保險公司的歡迎。以下關(guān)于保險營銷員優(yōu)勢的說法中，錯誤的是（）。
由于人身保險服務(wù)的非實體性和人身保險產(chǎn)品生產(chǎn)和消費的不同步性，使得保險服務(wù)質(zhì)量與有形產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量在內(nèi)涵上有很大差異。一般情況下，可以從多個方面理解保險服務(wù)質(zhì)量。顧客從服務(wù)中所得到的東西，即保險服務(wù)產(chǎn)出是指（）。
售中服務(wù)是在保險商品買賣的過程中，保險公司直接為顧客提供的各種服務(wù)，它是銷售實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。其主要內(nèi)容包括（）。