在個(gè)人商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該做到（）。
①站在客戶(hù)的立場(chǎng)上分析客戶(hù)的財(cái)務(wù)狀況、家庭經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等
②幫助客戶(hù)分析保險(xiǎn)需求
③幫助客戶(hù)制定養(yǎng)老計(jì)劃
④幫助客戶(hù)選擇養(yǎng)老產(chǎn)品
A.①②③
B.①③④
C.①②④
D.①②③④
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責(zé)任準(zhǔn)備金的提取對(duì)養(yǎng)老年金保險(xiǎn)十分重要，這主要是因?yàn)椋ǎ?br /> ①責(zé)任準(zhǔn)備金的提取直接關(guān)系到保險(xiǎn)人是否有足夠的資金清償未來(lái)的負(fù)債
②養(yǎng)老年金保險(xiǎn)的保障期間長(zhǎng)，年金給付支付期長(zhǎng)
③防范投保人的道德風(fēng)險(xiǎn)
④隨著人口壽命的逐漸延長(zhǎng)，被保險(xiǎn)人死亡率逐年趨于降低
A.①②③
B.①③④
C.①②④
D.②③④
A.保險(xiǎn)合同準(zhǔn)備金的提取會(huì)明確反映在當(dāng)年的利潤(rùn)表中
B.法定責(zé)任準(zhǔn)備金等于評(píng)估時(shí)保險(xiǎn)合同未來(lái)所有保險(xiǎn)給付責(zé)任減去未來(lái)能夠收取的續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)
C.新業(yè)務(wù)首年所需提取的法定責(zé)任準(zhǔn)備金遠(yuǎn)高于保單實(shí)際積累的資產(chǎn)
D.新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，初始確定保險(xiǎn)合同準(zhǔn)備金時(shí)，如果根據(jù)計(jì)量基礎(chǔ)計(jì)算有首日利潤(rùn)，不應(yīng)確認(rèn)首日利得
A.20%
B.25%
C.30%
D.35%
2014年1月1日，A保險(xiǎn)公司與李某簽訂一份期繳年金合同，保單主要條款如下：被保險(xiǎn)人生存至約定的養(yǎng)老保險(xiǎn)金領(lǐng)取年齡（60歲）保單周年日，按照被保險(xiǎn)人選擇的領(lǐng)取方式給付保險(xiǎn)金：
（1）一次性領(lǐng)取保險(xiǎn)金；
（2）按照轉(zhuǎn)換日年金費(fèi)率將交費(fèi)賬戶(hù)累積金額轉(zhuǎn)換為10年固定年金；
（3）按照轉(zhuǎn)換日年金費(fèi)率將交費(fèi)賬戶(hù)累積金額轉(zhuǎn)換為生存年金。
對(duì)該保險(xiǎn)保單進(jìn)行重大保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)測(cè)試，測(cè)試結(jié)果正確的是（）。
A.確認(rèn)為保險(xiǎn)合同
B.不確認(rèn)為保險(xiǎn)合同；被保險(xiǎn)人若在轉(zhuǎn)化日選擇了（1）方式，則在轉(zhuǎn)換日該保單確認(rèn)為保險(xiǎn)合同
C.不確認(rèn)為保險(xiǎn)合同；被保險(xiǎn)人若在轉(zhuǎn)化日選擇了（2）方式，則在轉(zhuǎn)換日該保單確認(rèn)為保險(xiǎn)合同
D.不確認(rèn)為保險(xiǎn)合同；被保險(xiǎn)人若在轉(zhuǎn)化日選擇了（3）方式，則在轉(zhuǎn)換日該保單確認(rèn)為保險(xiǎn)合同
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關(guān)于我國(guó)壽險(xiǎn)資金運(yùn)用的特點(diǎn)，說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。
.收入水平越高的人，社保養(yǎng)老的替代率水平越高。
團(tuán)體的定期壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、差旅保險(xiǎn)、補(bǔ)充性的醫(yī)療保險(xiǎn)等屬于員工福利體系中的（）。
分紅型養(yǎng)老年金保險(xiǎn)產(chǎn)品的投資收益一般可以以（）的形式來(lái)回饋客戶(hù)。①期滿(mǎn)金給付②生存年金③紅利
從為客戶(hù)提供的服務(wù)價(jià)值角度來(lái)看，年金保險(xiǎn)產(chǎn)品提供的主要風(fēng)險(xiǎn)保障是（）風(fēng)險(xiǎn)保障，而人壽保險(xiǎn)產(chǎn)品提供的主要風(fēng)險(xiǎn)保障是（）風(fēng)險(xiǎn)保障。
團(tuán)體養(yǎng)老保險(xiǎn)能夠規(guī)避企業(yè)所得稅。
保險(xiǎn)公司需要履行反洗錢(qián)義務(wù)，（）是反洗錢(qián)風(fēng)險(xiǎn)制度把控的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
《企業(yè)年金基金管理辦法》要求受托人應(yīng)當(dāng)在每季度結(jié)束后（）日內(nèi)向委托人提交企業(yè)年金基金管理季度報(bào)告；并應(yīng)當(dāng)在年度結(jié)束后（）日內(nèi)向委托人提交企業(yè)年金基金管理和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)年度報(bào)告。
根據(jù)《企業(yè)年金基金管理辦法》，企業(yè)年金基金財(cái)產(chǎn)不可投資于（）。
.保險(xiǎn)公司養(yǎng)老保險(xiǎn)營(yíng)運(yùn)中的風(fēng)險(xiǎn)特征包括（）。①射幸性②可控性③突發(fā)性④獨(dú)立性